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中国企业走进非洲的“三字经”

发布时间:2019-07-01 13:40:34   来源:

  埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴和吉布提的跨国铁道路上,中车株机的电力机车是这条非洲“天路”上一道亮丽景色线。中车株机交付的交传播动电力机车针对外地环境停止了片面的顺应性设计,合适在低温、高原和沙漠地域运转,可谓“耐热型”机车。

  好像这款机车一样,中国企业进入和扎根非洲市场,需求不普通的“技艺”。记者在采访多家深耕非洲的中国企业时,企业担任人提到的关键词可以概括为:本地化、手牵手、交冤家,这是中国企业走进非洲的“三字经”。

中车株机的电力机车在南非。中车株机供图

  早在2012年,中车株洲电力机车无限公司就开端效劳南非市场。经过这几年的探究,中车株机在包括南非在内的国际运营中总结出了“五本”理念,即本地化制造、本地化推销、本地化用工、本地化效劳、本地化营销。

  中车株机副总经理张旻宇说:“我们输入先进轨道交通技术,拉动南非本地轨道交通链开展,推进本地化制造、本地化推销,吸纳更多南非民众失业,促进了南非的经济社会提高与开展。”

  全球排名前十的工程机械企业三一集团,是最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。由于离开非洲的工夫较早,三一集团成了众所周知的“老非洲”。三一集团有关担任人称,要想在竞争剧烈的非洲市场上站稳脚跟,靠的不是老资历,而是本地化战略下的过硬产品和细分渠道。

  非洲一些地域路况差、气温高,普通工程机械产品极易出毛病。对此,三一集团开收回了合适外地需求的产品和效劳形式。比方,出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需经过南非本地的载荷测试,在矿上运用的挖机加装了自光滑零碎等,这些都是根据非洲客户需求而停止的本地化改造。

  假如说“走进非洲”过来是靠单打独斗,如今更多的是“手牵手”——抱团出海。罕见的一种抱团方式,是基建企业和工程机械企业的强强结合。以中建五局为例,这家企业先后与三一集团、中联重科签署战略协作协议,共同深耕非洲市场,累计输入大型机械设备共2500多台套,净值约10亿元。

  近年来,工业园区成了企业抱团出海的重要平台。埃塞俄比亚——湖南工业园内,高规格的规范厂房划一气度,项目建立如火如荼。这是我国首个由省级政府推进、在非洲建立的境外工业制造协作园区。目前,已有北汽福田等十几家企业签署了意向入园协议,构成了集聚效应。

  “三字经”的第三条是“交冤家”。2016年以来,湖南建工集团六公司副总经理李朝先后10屡次飞往“西非之角”塞内加尔,参与建立非洲第一座专供摔跤的体育场,他已习气了和外地人交冤家;在外地传统节日之际,给加班的本地员工,每人发一条羊腿,以示尊重;经过不活期的捐赠、助学协助外地民众,加深友谊。李朝说,如今在塞内加尔,看到有中国人经过,很多民众会竖起大拇指说:“你好,中国!”、“中国,好冤家!”

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